SES面談で落ちる理由7つ｜営業の問題か自分の問題か見分ける

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SES面談に落ちるのは普通？｜採用面接ではなく「商談」に近い場

SES面談に落ちたからといって、エンジニアとしての評価が決まったわけではありません。客先が確かめるのは「この現場の要件に合うか」で、あなたを雇うかどうかの試験ではないからです。

つまり合否には、本人以外の要素も混ざります。分けて考えないと、原因を見誤りかねません。

そう言える理由は、流れを見ると分かります。おおむね次の4段階です。

1. 所属会社の営業が、案件に対してあなたを提案する
2. スキルシートを客先に出し、書類が通れば面談になる
3. 顔合わせで、要件と経験が合うかを短い時間で確かめる
4. 結果は営業経由で伝わり、合わなければ次の案件を探す

SES面談に落ちる理由7つ｜本人・営業・市場の3層で切り分ける

理由は7つに整理できます。それぞれ「本人・営業・市場」のどの層の問題かを分けると、直すべき場所が見えてきます。

1〜5は面談の受け答えで変えられる部分です。6は、営業が要件を確認せずに提案したときに起こりがちです。7は相見積もりで、同じ現場に複数の候補が出ている以上、本人が良くても落ちることがあります。

見分けるコツは、営業に「どこが合わなかったか」を具体的に聞くことです。次の3つで、おおよその層が分かります。

• 回答や印象への指摘がある → 本人の層
• 「要件と違った」「単価が合わない」 → 営業か市場の層
• 理由が毎回あいまい → 営業がフィードバックを取れていない可能性

落ち続けるなら、所属会社の営業を疑う｜3つのサイン

同じ理由が続くようなら、スキルシートを書き直してみてください。それでも続くなら、本人より所属会社の側に原因がある可能性が出てきます。

SES面談の不合格が続くとき、よく指摘される傾向として、次のサインが重なっていたら要注意です。

• 面談前に、案件の必須スキルを共有してもらえない
• 不合格のあとに、具体的な理由のフィードバックがない
• スキルシートを、本人に見せないまま営業が書き換えている

営業には、「どの要件が合わなかったか」「スキルシートのどこを見られたか」を具体的に聞いてみてください。答えが返ってこない、または毎回あいまいなままなら、営業側に原因がある可能性が高まります。

どの状態なら何をするか、目安は次のとおりです。

• 契約期間が残っている → 先に営業へ要望を出す
• スキルシートの書き方に不安がある → 書き直す
• 営業が理由を言わず、待機が長引く → 所属の見直しを考える

待機が長引くなら、期間を区切って（たとえば3か月など、自分で決めた目安で）所属を見直す選択肢もあります。営業が変われば、案件の質も変わりうるためです。

注意点として、転職はいまの案件を投げ出す決断でもあります。契約期間が残っている人や、いまの現場に不満が少ない人は、先に営業へ要望を出すほうが向いているでしょう。

公式LPの体験談には、働きながら転職活動を進めたという声もあります。

SES面談に落ちる確率は？｜公的な統計は見つからず、数字は断定できない

面談の合格率について、この記事で調べた範囲では、公的な統計は見つかりませんでした（2026年10月時点）。ネット上の数字は根拠が公開されていないものが多く、この記事でも数字は書きません。

確率より大事なのは、落ちた回数と理由の中身です。理由が毎回違うなら、要件の相性や相見積もりの影響が大きいはずです。同じ理由が続くなら、直せる部分が残っています。

ただし、市場価値の診断そのものは求人の紹介ではなく、結果もあくまで目安です。いまの面談の対策そのものを知りたい人には向きません。

一方で、自分の経験が市場でどう見られるかを知りたいときは、診断で客観的な目安を取る方法もあります。

本人の層は何を直す？｜面談前と当日にできること

本人の層は、準備で変えやすい部分です。次の4つを押さえると、1〜3の理由は減らしやすくなります。

• 募集の要件と自分の経験を、面談前に1行ずつ照らし合わせる
• スキルシートは、担当範囲・規模・自分の役割を数字つきで書く
• 質問には結論から答え、そのあとで根拠を足す
• 未経験の技術は「経験はない。ただ近い作業はやっていて、いま学んでいる」と事実で答える

最後に逆質問を1つ用意しておくと、受け身な印象を避けられます。現場の開発体制や、最初に任される作業を聞くのが無難です。

客先常駐から抜けたい人は｜社内SEという出口もある

面談そのものに疲れたなら、客先常駐を前提にしない働き方もあります。代表例が社内SEで、SESの経験を活かしやすい職種の1つです。

必要な経験年数の目安はSESから社内SEへ転職するには？必要年数と現実で、難しさの中身は社内SE転職は難しい？倍率の実態と受かる人の条件を本音で解説の記事で整理しています。

「面談は違法では？」と聞かれたら｜派遣法と偽装請負の整理

面談そのものが違法とは言い切れません。かといって、SESなら何をしても合法でもありません。

• 労働者派遣の役務の提供を受ける側は、契約を結ぶときに派遣労働者を特定することを目的とする行為をしないように努めなければならない（紹介予定派遣を除く）と、派遣法26条6項に定められています（厚生労働省・派遣法）
• SESは、契約上は準委任（または請負）の形をとるのが一般的で、その形であれば派遣法の規定は直接かかりません
• ただし書類上は請負・準委任でも、実態が労働者派遣なら偽装請負で、違法です（東京労働局）

発注者から直接、業務の指示を受ける働き方になっていないかが、見るべき点です。

よくある質問

Q. 面談に落ちたら、そのあとどうなりますか？
A. 営業が次の案件を探します。待機が続く場合の扱いは会社ごとに違うため、契約書と就業規則で確認してください。

Q. 未経験や経験1年目は落ちやすいですか？
A. 要件に実務年数がある案件では、不利になることがあります。経験年数が条件にない案件を、営業に先に絞ってもらうのが現実的です。

Q. 行きたくない現場には、わざと落ちたほうがいいですか？
A. おすすめしません。面談前に営業へ「この条件は難しい」と伝えて辞退する形のほうが、理由が伝わりやすく、次の提案につなげやすいと考えられます。会社によって対応は違います。

Q. 結果はいつ分かりますか？
A. 営業経由で伝わりますが、日数は案件や会社で変わります。面談の最後に連絡の目安を聞いておくと安心です。

まとめ

• SES面談は採用試験ではなく商談に近く、落ちる理由は本人・営業・市場の3層に分けて考える
• 理由は7つ。1〜5は受け答えと準備で、6は営業の確認不足、7は相見積もりで起きる
• 落ちる確率は、この記事で調べた範囲では公的な統計が見つからず、断定できる数字はない
• 同じ理由が続くならスキルシートを書き直し、それでも続くなら所属会社の営業も疑う
• 派遣法26条6項は努力義務。実態が労働者派遣なら偽装請負で違法

まずは、直近の不合格の理由を営業に具体的に聞き、7つのどれに近いかを書き出してみてください。

※本記事は厚生労働省・東京労働局などの公開情報（2026年10月時点）をもとにした個人の見解です。契約や法律の判断が必要な場合は、公式窓口や専門家にご確認ください。